Eén van de sterke onderdelen bij Brouwers Zink is de organisatie van het distributiekanaal.
Brouwers Zink heeft in 2011 de strategische keuze gemaakt om niet verder te gaan met lokale filialen. De reden daarvoor is dat het niet past in de rol van specialist van zink, lood en koperproducten. Die basis alleen is te smal om er een goed lopend filiaal op na te houden. Gegeven de bestaande bouwmaterialen winkels die er al zijn in het land, zou het handhaven van filialen alleen rendabel kunnen zijn als er geïnvesteerd zou worden in aanverwante artikelen. Al snel kom je dan in het “one stop shop” verhaal terecht, waarbij het zaak is om klanten in filialen te overladen met materialen die ze gemakkelijk kunnen meenemen en waar ze in de regel ook een goede prijs voor betalen. Gemak heeft immers een prijs.
Vanuit het centrale distributiemodel levert Brouwers Zink door heel Nederland. Deels gebeurt dat met eigen vervoer en deels met ingehuurd vervoer van een betrouwbare partner. Met dat vervoer leveren we rechtstreeks aan klanten, waardoor onze klanten het voordeel hebben dat ze geen tijd (is geld) kwijt raken een het ophalen van materialen. Die tijd kunnen zij immers beter aan hun klanten besteden dan aan hun leveranciers. Daarnaast krijgen ze geleverd wat ze besteld hebben en dat alles zonder extra vrachtkosten in rekening te brengen. Deze vrachtkosten worden terugverdiend in een concurrerende prijsstelling die Brouwers Zink kan aanbieden juist doordat er geen dure filiaalstructuur hoeft te worden onderhouden.
In het distributiemodel is de chauffeur een belangrijk verlengstuk van de service van Brouwers Zink. Hij moet immers met kwetsbare materialen kunnen omgaan. Daarnaast moet hij kunnen omgaan met de verschillende afleveradressen waar hij terecht komt in het land. Het is voor die reden dat klanten van Brouwers Zink veelal bekende gezichten zien binnenkomen. Mensen die vaak al meer dan 10 jaar voor Brouwers Zink rijden en die van de hoed en de rand weten als het aankomt op het vervoer van zink, lood en kopermaterialen. Eveneens specialisten dus!”