Blog van Edwin van Schajik:
“Ik ben nu een paar maanden in dienst bij Brouwers Zink en ik begin de markt langzaam steeds beter te begrijpen. Bij mijn aanstelling als vertegenwoordiger voor het gebied ‘Groot Zuid-Holland’ heb ik klein onderzoekje gedaan. Al snel bleken er zo’n 1700 bedrijven in dit gebied te zitten die gerelateerd zijn aan koper, zink en/of lood. Een onmogelijke opgave om iedereen al gesproken of bezocht te hebben. Ik heb in de afgelopen maanden hele leuke en interessante gesprekken gevoerd. Uiteraard is één van de doelen om de verkoop in mijn gebied te stimuleren en dat gaat goed. Voor de tweede maand op rij is de omzet in het gebied ‘Groot Zuid-Holland’ flink gestegen. Echter haal ik mijn geluksmomentjes meer uit een goed gesprek, waarbij ik de krachten van Brouwers Zink mag overbrengen.
De prijs blijft altijd een belangrijke factor bij de keuze van de leverancier. Hoewel wij als Brouwers Zink altijd een eerlijke scherpe prijs offreren, blijkt dat we toch niet altijd de goedkoopste zijn in het offertetraject. Ik hoef niemand binnen de branche uit te leggen dat wij met dagprijzen werken en dat offertes die op twee verschillende dagen zijn aangeboden een paar centen kunnen verschillen. Wanneer de opdracht daadwerkelijk binnen is, is het dan ook verstandig om nog eens contact op te nemen om te bespreken wat de ‘huidige LME’ zou betekenen voor de offerte.
U vraagt zich misschien af wat ik bedoel met ‘Het spinnenweb’. Tot mijn grote verbazing heerst er een enorme ons-kent-ons mentaliteit binnen de toch wel grote branche. De grote bedrijven binnen de markt zijn bij iedereen wel bekend. Wat mij meer en meer opvalt is hoe alle zelfstandige en kleinere bedrijven elkaar kennen en elkaar helpen bij verschillende projecten. Ook hier kunnen wij als Brouwers Zink helpen. Wanneer u behoefte heeft aan extra handjes kunt u altijd contact opnemen met ons kantoor of één van onze vertegenwoordigers. Door onze positie binnen de branche kennen wij heel veel verwerkers. En naast het feit dat wij graag zelf met u in contact komen, brengen we u ook graag onderling in contact om het ‘het spinnenweb’ binnen de zinkwereld nog sterker te maken”.
Groeten,
Edwin